Quando comecei a estruturar operações de vendas para empresas que buscavam escala, uma das maiores dores que eu via era a desconexão entre marketing e vendas. O marketing gerava leads, muitos deles, mas o time comercial não sabia priorizar, nutrir ou mensurar o real impacto dessas ações no pipeline. Foi
Lá no passado, quando ainda se chamava ‘Google Adwords’, eu acreditava que Google Ads era um jogo de palavras-chave e orçamento.Mas, depois de acompanhar (literalmente) centenas de operações B2B, percebi que o real diferencial não está em quem investe mais, e sim em quem pensa melhor. O que mudou o
Lembro de um cliente, dono de uma start up que me disse: “Bernardo, meu problema não é gerar leads. É fazer eles responderem depois do primeiro contato, parece que a empolgação acaba, já tentamos de tudo, inclusive responder no primeiro minuto.” Essa frase resume um dos maiores gargalo que vejo
Introdução: a confusão que trava o crescimento comercial Quando comecei a estruturar meu primeiro time de Inside Sales, confesso: eu mesmo não entendia claramente o papel de cada função. Tínhamos vendedores tentando prospectar, atender inbound, qualificar leads e fechar — tudo ao mesmo tempo.Resultado? Um funil caótico, follow-ups esquecidos e